eimamoglu@btoegitim.com
  +90 533 666 7924  
 
2000’nin üzerinde satış yetkilisinin katıldığı ve tekniklerinden faydalandığı
Birlikte Kazan Müzakere Eğitimi
2 günün sonunda satış yetkilileriniz müzakerede farklı davranışları ve söz konusu davranışlar karşısında yapılması gerekenleri uygulamalarla öğrenecekler.
 
YERİNİZİ AYIRTIN
 
EĞİTİM BİLGİSİ
 

Yetkilileriniz Neler Öğrenecekler?

Müzakerenin farklı durumları
Müzakerenin 3 farklı durumuna göre pozisyon almayı ve ilgili durumlarda nasıl davranmaları gerektiğini öğrenecekler.

Taviz Stratejisi
Bir fiyat veya herhangi bir taviz verirken izlemeleri gereken stratejik yolu ve yöntemi uygulamalarla değerlendirecekler.

Farklı durumlarda başarılı müzakerecilerin kullandıkları davranışları
Rekabetçi veya iş birliği odaklı birisi karşısında takınılması gereken tavır ve tutumla birlikte dikkat edilmesi gereken beden dili, ses tonu ve kelimeleri öğrenecekler.

Planlama
Kompleks bir müzakereye nasıl hazırlanılacağı ve şayet birden fazla kişi ile müzakere yapılacaksa nelere dikkat edilmesi gerektiğini öğrenecekler.

Alternatif tavizler
Fiyat veya vade tek taviz değildir. Muhataplar için değerli ancak kurum için daha düşük maliyetli tavizlerde mevcut. Bu tip tavizlerin nasıl ortaya çıkarılacağını görecekler.

Yaratıcı çözümler
Tıkanan veya tıkanmak üzere olan müzakereleri yaratıcı bir yaklaşımla nasıl ilerletebilirsiniz? Bu konuda kullanılacak bir modeli deneyimleyecekler.

 
 
 
HEMEN YERİNİZİ AYIRTIN
4500 TL
KDV Dahil
YERİNİZİ AYIRTIN
3 - 4 Ocak 2019
 
2 günlük pratik, kolayca kullanılabilecek müzakere becerileri ve teknikleri Erhan İmamoğlu tarafından aktarılacak.
Eğitim öncesi online bilgilendirme programı yardımıyla eğitime gelmeden önce hazırlanma imkânı.
Birlikte Kazan Müzakere katılımcı kılavuzu sayesinde katılımcıların eğitimden sonra da başvurabilecekleri bir kılavuz.
Birlikte Kazan Müzakere Metodolojisini pekiştirmeye destek olacak Online Pekiştirme Programına 60 gün süreyle erişim imkânı.
Sabah ve öğleden sonra ikramlar, çay ve kahve
 
2018 Eğitim Tarihleri



2 - 3 Mart 2019



Birlikte Kazan Müzakere Eğitimi

İstanbul Workinton



YERİNİZİ AYIRTIN



Belli değil



Birlikte Kazan Müzakere Eğitimi

İstanbul Workinton



YERİNİZİ AYIRTIN



Belli değil



Birlikte Kazan Müzakere Eğitimi

İstanbul Workinton



YERİNİZİ AYIRTIN
 

Birlikte Kazan Müzakere Eğitiminin Gündemi

1. Gün
9.00 – 17.10

Giriş


1. Bölüm
Müzakerenin 4 Prensibi Ve Müzakerede Güç Kavramı


2. Bölüm
Taviz Verme Stratejileri


3. Bölüm
Rekabetçi Davranışlar Karşısında Takınılacak Tavır Ve Tutum

2. Gün
9.00 – 17.10

1.Günün Özeti


4.Bölüm
Kompleks müzakereye hazırlık ve kompleks müzakere dinamikleri


5. Bölüm
Alternatif Tavizler


6. Bölüm
İhtiyaçlara yanıt olabilecek yaratıcı çözümler


7. Bölüm
Ticari ihtiyaçlara karşın kişisel ihtiyaçlar ve yaratıcı çözümler için atılacak adımlar (model)


8. Bölüm
Eylem planı

 

 

SIK SORULAN SORULAR


BİRİKTE KAZAN Farklı Sektörlerde Geçerli mi?

BİRLİKTE KAZAN Nasıl Bir Bakış Açısını Temsil Ediyor?

Birlikte Kazan Müzakere Eğitimine Kimler Katılmalı?

 
Adnan Saygun Caddesi, Uydu Sk. Gündeş Apt. No: 2 Ulus – Beşiktaş – İstanbul
Tel:+90 533 666 7924   |   GSM:+90 533 666 7924
Tüm Hakları Saklıdır © BTO Eğitim ve Danışmanlık