BİRLİKTE KAZAN müzakere yönteminin en büyük avantajı katılımcılara farklı durumları tecrübe etmelerine olanak tanıması ve farklı müzakere durumlarında nasıl davranılması gerektiğini öğretiyor olmasıdır. Ayrıca, eğitime katılanlar eğitim sonrası öğrendiklerini hemen kullanabilecekler ve eğitimde öğrendiklerinin getirisini tecrübe edebileceklerdir.

BİRLİKTE KAZAN müzakere yaklaşımı Erhan Imamoglu tarafından tasarlandı ve son beş sene de 2000’nin üzerinde yetkiliyle paylaşıldı. Birlikte Kazan, Kazan Kazan yaklaşımından farklı olarak müzakerelerde mevcut Pastayı ikiye bölerek %50 %50 tatmin sağlamaktansa Pasatayı büyütme kavramına odaklandıran bir yaklaşımdır. Böylece, müzakereyi gerçekleştiren taraflar görüşmenin tıkanması durumuyla karşı karşıya kalmaları durumunda yaratıcı bir çözüm geliştirerek Kazan Kazan da sağlanan memnuniyet düzeyin çok daha üstünde bir memnuniyetle ayrılmaları mümkün olmaktadır. Ummadıkları bir sonuç ve ummadıkları bir kazanç tarafların memnuniyetini artırdığından Birlikte Kazan yaklaşımı Kazan Kazandan daha etkili ve daha uzun soluklu ilişkilere katkı sağlamaktadır. 

Eğitim programı müzakere yapan tüm birimlerin yetkililerine göre tasarlanmıştır. Satış, satın alma, pazarlama… tüm birimlerden her seviyedeki yetkili Birlikte Kazan Müzakere eğitiminden faydalanabilir. Katılımcılar, BİRLİKTE KAZAN metodolojisi yardımıyla muhatapları nezdinde, etkili beceriler, davranışlar ve teknikler öğrenme imkânına kavuşacaklardır. Ayrıca, yönetimde söz sahibi olan yetkililerin, çalışanlarının yetkinliklerini geliştirirken nasıl bir yönteme ihtiyaç duyacaklarını belirleyebilmeleri için de önemli bir fırsat sağlamaktadır.

S.Ö.Z. metodolojisinin başarısının merkezinde esnek yapısı gelmektedir. Satış görüşmesi başlamadan görüşmenin sonunu tanımlamak ve buna bağlı bir kurgu oluşturmak tüm ürünler ve satış durumları için geçerlidir. Bir müşterimizin söylediği gibi “S.Ö.Z. öyle bir yöntem ki ister kompresör satın ister sakız her türlü satış görüşmesinin başarısı için kullanılmalıdır.” S.Ö.Z. sonuç odaklıdır ve müşteri merkezli bir yöntemdir. Öyle ki müşterinin satın alma eğilimlerini gözeterek ve müşterinin göremediği ihtiyaçları ona sunarak, sektör veya üründen bağımsız olarak, satış yetkilisinin görüşmeyi yönlendirmesine olanak tanır. 

S.Ö.Z. Satış metodolojisi Erhan İmamoğlu tarafından geliştirilmiş olup 8 seneyi aşkın bir süredir 3500’ün üzerinde satış yetkilisine öğretilmiştir. Kolay hatırlanabilir akronim herhangi bir satış aşamasında gerçekleştirilecek satış görüşmesinin sonunda mutlaka elde edilmesi gereken sonucu belirtmek için kullanılmaktadır. Açılımı: S – Somut, Ö – Ödev, Z – Zaman. Basit ve Türkiye şartlarına uyumlu olarak tasarlanmış olan bu metodun en önemli hedefi, satış yetkilisinin müşteriyle gerçekleştireceği görüşmenin başında, görüşmenin sonunu tasarlaması ve görüşmeyi bu çerçevede ilerletmesine katkıda bulunmaktır.

Eğitim programı, satış süreçlerini kısaltmak ve daha yüksek fiyatlardan daha çok satış yapmak isteyen yeni ve tecrübeli satış yetkilerine yönelik tasarlanmıştır. Katılımcılar, S.Ö.Z. Satış metodolojisi yardımıyla müşteri nezdinde, etkili beceriler, davranışlar ve teknikler öğrenme imkânına kavuşacaklardır. Ayrıca program, satış ekiplerinin daha başarılı satışlar yapmasını isteyen ve bu amaçla bir metodoloji belirlemeye çalışan satış liderli için de S.Ö.Z. metodolojisini deneyimleme imkânı sunmaktadır