eimamoglu@btoegitim.com
  +90 533 666 7924  
Metodolojilerimiz Ve Eğitimlerimiz
S.Ö.Z SATIŞ PAZARLAMA PRENSİPLERİ BİRLİKTE KAZAN MÜZAKERE MARKA YÖNETİMİ İŞ İDARESİ SİMÜLASYONLARI
 
S.Ö.Z SATIŞ
S.Ö.Z SATIŞ

S.Ö.Z. Satış Eğitim Programı

(İşletmeler arası satışta yer alan kompleks satış süreçlerine odaklı Satış Modeli)

Müşterilerin %60'ı sıkıntılarının kaynağını tespit edebilen ve uygun çözüm öneren satış yetkilileriyle çalışmak istiyorlar.

Her görüşme sonrasında müşteriden net ve olumlu taahhüt almaya ne dersiniz?

İletişim temel iki kuralına odaklı bir satış sistemiyle müşterilerle gerçekleştireceğiniz her görüşmenin sonunda taahhüt alabilecek becerileri ve teknikleri S.Ö.Z. Satış eğitimi sayesinde kazanabilirsiniz.

İletişimin İki Prensibi: "Bireyler kendi söylediklerine daha çok değer verirler." Ve "Bireyler bir şey hakkında soru sorunca o şeyle ilgilenirler."

S.Ö.Z. satış eğitiminde müşterilerinizle gireceğiniz diyaloglarda amacınız müşterileri konuşturmak ve özellikle mevcut ve/veya olası sıkıntılarını ortaya çıkarmalarına yardımcı olmak olacaktır. Bu yöntem sayesinde müşterilerinizin ilgisini artırabilecek ve bir sonraki görüşmeye hazırlıklı olarak gelmek için sizden randevu isteyecek hale geleceklerdir.

Ayrıca, müşterilerin bir sonraki görüşmeye hazırlıklı gelmesini ister misiniz?

S.Ö.Z. satış sistemi yardımıyla müşterilerinizi mevcut durumlarında yaşadıkları veya farkında olmadıkları sıkıntıları ortaya çıkarabileceksiniz. Müşterileriniz kendi sorunlarını engellemek veya çözüme kavuşturmak için  sizin özel kurgulanmış önerinize ihtiyaçları olduğunu öğrendikleri anda çözüm için birlikte çalışmak için gayret edecekler. S.Ö.Z. satış sistemi müşterilerinize sıkıntılarını nasıl ortaya koyabileceklerini sistematik şekilde öğretecektir.

Son olarak müşterilerinizin hevesli şekilde önerilerinize odaklanmasını ister misiniz?

S.Ö.Z. Satış eğitimi satış yetkililerinin müşterilerin ihtiyaçlarını (sorunları, mutsuzlukları, endişeleri) belirlemede kullanacakları yöntemleri öğretmenin yanı sıra her satış görüşmesi sonunda müşteriden nasıl ve neden S.Ö.Z. alınması gerektiğini örneklerle öğretecekir.

Satış Yetkilileri Neler Öğrenecekler: 

  • Ürün veya hizmetlerinizin yardımıyla çözebileceğiniz müşteri problemlerini ortaya çıkarabilecekler.
  • Çözüm önerilerini ilgi çekici şekilde sunmayı ve müşterilerin çözümün maliyetine değilde faydasına odaklanmalarını sağlayabilecekler.
  • Önerilerinizin rakiplerden farkını aktarma yöntemlerini öğrenecekler.
  • İskonto vermek yerine yatırımın geri dönüşü yaklaşımını benimseyecekler.
  • Müşterilerinizdeki üst düzey yetkililere nasıl ulaşılacağı ve görüşüleceği öğretilecek.

BTO'nun S.Ö.Z. Satış yöntemiyle daha kısa sürede daha çok satış yapmaya hazır mısınız? 

 

S.Ö.Z. Satış Sistemi Tanıtım Videosu

Kimler katılmalı?
 S.Ö.Z. Satış eğitimi kendisini aşağıdaki konularda geliştirmek isteyen tüm satış yetkilileri ve satışa destek olan birimler için gereklidir:

  • Satış döngülerini kısaltmak, müşteri ilişkilerini güçlendirmek ve satış etkinliklerini artırmak isteyenler.
  • Farklı müşterilerin farklı ihtiyaçlarını bilmek ve söz konusu ihtiyaçları ortaya çıkarmak isteyenler.
  • Önerilerini akılda kalıcı ve etkili kılacak yöntemler öğrenmek isteyenler.
  • Müşteri bünyesindeki üst düzey yetkililerle etkili ve sonuç getirici şekilde diyaloğa girmek isteyenler.
  • Müşteri görüşmelerinin sonunda net sonuç ve taahhüt almak isteyenler.

 

 
 
 
Adnan Saygun Caddesi, Uydu Sk. Gündeş Apt. No: 2 Ulus – Beşiktaş – İstanbul
Tel:+90 533 666 7924   |   GSM:+90 533 666 7924
Tüm Hakları Saklıdır © BTO Eğitim ve Danışmanlık