eimamoglu@btoegitim.com
  +90 533 666 7924  
Metodolojilerimiz Ve Eğitimlerimiz
S.Ö.Z SATIŞ PAZARLAMA PRENSİPLERİ BİRLİKTE KAZAN MÜZAKERE MARKA YÖNETİMİ İŞ İDARESİ SİMÜLASYONLARI
 
BİRLİKTE KAZAN MÜZAKERE
BİRLİKTE KAZAN MÜZAKERE
Türkiye'deki en etkili ve en gelişmiş Müzakere Becerileri Eğitimi.

Müzakere Becerileri eğitim programı başarılı müzakerecilerin davranışları üzerine kurgulanmış pratik becerilere yönelik bir eğitim programıdır. Eğitim süresince katılımcıların aynen herhangi bir müzakerede olduğu gibi uyanık olmalarını gerektiren bir yapıda aktarılmakta olup eğitim süresince hem eğitmenle hem de katılımcılar aralarında en başarılı ve iki tarafında memnun ayrılacakları müzakere yaklaşımları öğreneceklerdir. Eğitim gece saatlerinde de devam edecek olup katılımcılar öğrendikleri becerilerin getirisini gerçek hayatta deneyerek öğrenecekleri imkanlarda kendileri için oluşturulacaktır. Son olarak bu eğitim sonunda katılımcılar daha ZENGİN olarak eğitimden ayrılacaklardır. Bunu taahhüt ediyoruz. Yeter ki öğrendiklerini uygulamaya açık bir zihin yapısına sahip olsunlar.

 

Çok mu taviz veriyorsunuz?

Erken pes edip gücünüze inanmıyor musunuz?

Müzakere yaparken kendinizi çok fazla baskı altında mı hissediyorsunuz?
 

Farklı kurumların davranış psikolojisi alanında gerçekleştirdikleri araştırmalar ve BTO yetkililerinin gerçek satış görüşmelerinde kayıt ettikleri gözlemleri sonucunda oluşturulan bu eşssiz program sonunda katılımcılar getirisi kanıtlanmış kazan - kazan odaklı bir  programla karşı karşıya kalacaklardır. Bu eğitimde katılımcılar müzakerelerde karşılaşılan iki uç durumu tanıyacaklar (rekabetçi ve işbirliği)  ve her durumda nasıl davranmaları ve hangi yaklaşımları uygulamaları gerektiğini bir yöntem yardımıyla öğreneceklerdir.  

EĞTİMİN HEDEFLERİ:
  1. İş ve günlük yaşamda müzakerenin rolü ve önemi
  2. Başarılı müzakerecilerin kullandıkları yaklaşımları öğretmek:
    1. 4 Müzakere Prensibi
    2. Müzakerede davranış
    3. Müzakerede diyalogu ilerletme modeli
  3. Etkili bir taviz stratejisini öğretmek
  4. Müzakerede planlama ve planlamanın rolünü göstermek


Program Ayrıntıları
1. Gün

  1. Müzakerede zorlanılanlar ve yapılan hataların tespiti
  2. Müzakerenin 4 temel PRENSİBİ Taviz verme stratejileri
  3. Rekabetçi (kendi çıkarına odaklı) biriyle yürütülecek satış ilişkisinde kullanılan taktikler ve davranışlar

 2. Gün 

  1. Müzakerede İşbirliği ve kompleks müzakereler öncesi planlama
  2. Müzakerede “ilişki geliştirme” davranışları
  3. Tavizler: “Esas” tavizler, “Alternatif” tavizler ve “Özel” Tavizler: Müşteri için değeri yüksek kurum için maliyeti düşük tavizler.
  4. Müzakerelerde yaratıcı çözümler oluşturma yöntemleri.

 
 
PDF DÖKÜMAN
 
Adnan Saygun Caddesi, Uydu Sk. Gündeş Apt. No: 2 Ulus – Beşiktaş – İstanbul
Tel:+90 212 263 8005    |   GSM:+90 533 666 7924
Tüm Hakları Saklıdır © BTO Eğitim ve Danışmanlık Tasarım & Kodlama: Tekklik Bulut ve Internet Hizmetleri